全球金属行业不景气西门子奥钢联软着陆弹簧平衡器

全球金属行业不景气 西门子奥钢联“软着陆”

“那就是6号连铸生产线，2008年，西门子奥钢联的技术人员已经对它进行了升级，今年就该轮到7号连铸生产线了。”

5月20日，俄罗斯NLMK钢铁公司位于利佩茨克的钢铁厂内，暗红色的巨型高温钢带在传送带上轰鸣而过，工厂二号炼钢车间的经理AndreyJaroshenko不得不提高嗓音向本报记者解释。

2005年，西门子公司收购了奥地利奥钢联工程技术公司，并将其组建为一家钢铁设备制造商——西门子奥钢联。而俄罗斯NLMK钢铁公司正是其客户之一。

在全球金属市场陷入低潮、矿冶业投资下滑之际，西门子奥钢联希望，其与钢铁公司之间的交易重心，从“售卖设备的一锤子买卖”，转向“关注整个产品生命周期的服务升级”。

5月19日，奥钢联在莫斯科举行的第三届全球媒体峰会上，西门子工业解决方案集团首席执行官JensMichaelWegmann对本报记者表示:"金融危机之后，钢铁设备市场已经完全不同。仅有的那几个大项目，所有人都在拼命争。我们只有聚焦于服务与现代化升级，才能够在危机中抢占市场。”

目前，西门子工业解决方案集团旗下包括西门子奥钢联，西门子水处理技术和工业技术三个核心业务部门，全球员工数量超过3.1万人，2008财年订单总额达84.15亿欧元。

钢厂的困扰

Wegmann的判断，在俄罗斯NLMK钢铁公司得到了现实的验证。席卷全球的这一轮金融危机，给2008年投资过热的全球钢铁业浇上一盆凉水。

“现在情况已经好多了，工厂总产能已经恢复到80%以上。”在利佩茨克钢厂最大的6号高炉之前，工厂技术部副主任EvgenyBerestyukov告诉本报记者：自2008年11月开始，除了6号、7号这两个年产能近300万吨的大型高炉之外，工厂其余几座稍小的高炉先后停产，直至2009年4月才逐渐复工。

并且，在利佩茨克钢厂，几乎所有的巨型设备上面都已经蒙上一层难褪的尘埃，车间经理AndreyJaroshenko身上制服也不例外。这个始建于1974年的钢厂，虽然曾经历了苏联时代的辉煌，但如今已经尽显老态。

但就在AndreyJaroshenko身后，来自西门子奥钢联2位技术人员一尘不染的蓝色制服，就显得如此扎眼。

全球钢铁企业产能过剩，西门子奥钢联的客户们普遍陷入困境。在获取钢铁企业的新设备订单变得越来越难的时刻，西门子向包括利佩茨克钢厂在内的客户派出了大量的“蓝衣人”。

按照西门子工业解决方案集团首席执行官JensMichaelWegmann的说法，这2名“蓝衣人”的工作，是西门子在下一步竞争中生死成败的关键所在。在Wegmann执掌的业务之中，西门子奥钢联冶金技术公司(以下简称奥钢联)是最为核心的三大部门之一。

西门子转身

西门子奥钢联俄罗斯公司总经理AndreasLemp面对的，就是这样一个急剧萎缩的市场——2008年俄罗斯钢产量已经下降5%，2008年10月以后，29%以上的钢厂暂时停产。而2009年，俄罗斯的钢产量预计还将同比下降30%，并且，部分钢铁产品的价格跌幅已经超过50%。

而俄罗斯钢铁设备市场的萧条，只是全球金属行业不景气的冰山一角。西门子奥钢联首席财务官WernerAuer向本报提供的数据表明，2009年全球矿冶业设备市场可能下滑37%。而奥钢联的订单量也将同比萎缩30%。他强调：“受金融危机的影响，很多钢铁公司开始重新审视一些新建项目的必要性，纷纷把精力集中在设备生产率的提高和效率优化上。”

西门子奥钢联首席执行官RichardPfeiffer表示，目前的状况导致了变化和挑战。在他看来，针对新设备需求迅速下滑的现状，设备供应商必须进行相应调整。与此相对应，西门子奥钢联将减少新设备制造，增加服务和现代化改良业务。

在俄罗斯市场，Lemp也把希望寄托在服务升级上面。他希望，通过主推技术解决方案工具包，来帮助俄罗斯钢铁企业降低原料和材料投入及能源消耗，同时提高生产质量和灵活性。

Wegmann明确提出了战略转型的目标——从设备供应商的角色，转变为整个设备生命周期内客户的合作伙伴。

聚焦新兴市场

在西门子的服务升级战略中，以金砖四国为首的新兴市场经济体，被视为最关键的目标市场。

这也是由西门子奥钢联近期的“订单结构”变化所决定的。在2009年上半财年(截至3月31日)，来自中国的订单已经占其订单总量的19%，仅次于欧洲的20%，而印度的订单比例也达到16%。

西门子奥钢联首席执行官RichardPfeiffer表示，从长期来看，中国、印度和俄罗斯市场具有良好的增长前景，新兴市场的矿冶企业，正在向欧美企业发起挑战。

在这种形势下，西门子奥钢联明确提出：未来的竞争来自低端市场，只有紧贴新兴市场，才是明智之举。而在这场新兴矿冶企业向欧美传统企业的“战争”中，西门子奥钢联作为设备制造商，就是给双方提供武器弹药的“军火商”。

首席财务官Auer强调：“金融危机之后，很多钢铁公司纷纷把精力集中在设备生产率的提高和效率优化上。”在他看来，新兴市场的矿冶企业，必须在能耗和环保指标上进一步提高，才具备竞争力。

“提高能源利用率”等设备升级服务，正是西门子目前最重要的主推业务。西门子奥钢联连铸技术部门的负责人AndreasFlick表示，作为传统行业，钢铁业的利润率普遍低于10%，所以，冶炼厂必须学会精打细算。

西门子提供的数据显示，包括还原剂在内的能源支出，是钢铁生产的主要成本。以2006年热轧卷的生产成本为例，能源成本占总成本的36%，仅次于金属原材料的40%。在全球金属价格走低、矿冶业狠抓成本控制的情况下，西门子正在向新兴市场的钢铁企业积极推销它们的“模块化节能”技术。

而作为西门子奥钢联的首席执行官，Pfeiffer已经给自己立下了“军令状”。

2006财年，西门子奥钢联的订单还主要来源于工厂新建所产生的设备需求，占总订单的59%。Pfeiffer希望，到2011财年，建厂设备订单会下降到45%，而“加快发展现代化升级”和“服务”两大业务，则应上升至55%。

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