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未来国内彩电品牌的主角分析万能插座

2022-07-20

未来国内彩电品牌的主角分析

经历了国际化运营沉浮的TCL集团已成为全球前五大彩电制造商之一。已经成为国内彩电行业领军品牌的TCL多媒体,在从彩电行业“后来者”到“领军者”的18年发展历程中,一直保持着领先行业的战略思维,在营销渠道改革、国际化运营和互联网技术应用三方面都走在了行业的最前沿。最新出台的家电“以旧换新”政策不仅对彩电制造企业的渠道提出了考验,而且对企业新产品的技术和质量提出了考验。“以旧换新”是一种传统的营销手段,但是通过政府给补贴的方式来拉动消费却不多见。该政策将对扩大内需、刺激城市中低收入者的消费意愿、扩大增量市场起到积极的作用。

比外资品牌更有渠道优势

在家电“以旧换新”方面,国内品牌比外资品牌更有优势。今年“五一”期间TCL彩电整体销售业绩同比增长了120%以上,今年3月TCL上市的互联网电视等差异化产品也持续热销,这些都是国产彩电过去一年高速发展的一个缩影。

去年“五一”期间,国内彩电品牌进入了发展的谷底,当时三星、夏普等外资平板巨头在一、二级市场占据了绝对的优势地位。但是在此后的一年中,以TCL为首的国内彩电企业阵营开始了绝地反击,并于2009年4月成功占据彩电销售市场的前5名,其中TCL彩电2009年第一季度的销售量同比增长了5倍。

国内品牌之所以能够超越外资品牌,其多年来积累的健全渠道成为最重要的原因。国产彩电在CRT电视时代打造的覆盖率极高的自有渠道,在CRT时代帮助国产彩电阵营打退了日立、东芝、松下等日资品牌。在平板电视时代,随着家电下乡等政策的实施,国内品牌的渠道优势开始日益显现,而TCL也是较早建立这种渠道优势的企业之一。

1991年TCL在上海建立了第一个分公司,随后在哈尔滨、武汉、成都建立了销售分支机构。为配合彩电产品在全国市场销售,1993年TCL正式组建了TCL电器销售公司,成为国内最早建立和拥有自己独立营销网络的电子企业之一。销售公司成立后,TCL按照大区———分公司———经营部———分销商的组织结构,精耕细作,把网络一直建立到农村的城乡接合部。这样的渠道建设让TCL避免了受经销商制约被动局面的出现。

2000年,TCL的营销渠道基本建设完毕,销售网点达到25000个。遍布全国各地的销售网点对TCL彩电市场地位的提升起到了极大的推动作用,TCL彩电由此跻身国内市场三强之列。此外,TCL通过率先引入激励机制建立了一支国内最有竞争力的营销队伍。在此期间,以长虹、康佳为代表的国内彩电企业都积极跟进,渠道成为国内彩电企业的营销优势。

TCL完善的渠道使TCL多媒体的中国业务在2000年以后保持了相当高的赢利水平,即便是在TCL因为跨国并购陷入困境的时期,多媒体业务每年依然能保证5亿-6亿元的利润。TCL多媒体的中国业务成为TCL国际化运营的牢固基石。

有这样的渠道基础,在家电“以旧换新”方面,短期来看,外资品牌似乎有一定的机会,但从长远来看,国内品牌的优势更为明显。

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